Корреспондент: Луис, здравствуйте. Расскажите, как случилось, что вы оказались среди участников XIX Международного биотехнологического форума «РосБиоТех-2026»?
Луис Гоуенд: Здравствуйте. Всё просто. У меня есть практическая задача как у президента африканского бизнес-клуба: помогать российским компаниям выходить на рынки Африки, а африканским предпринимателям — находить в России технологии и партнеров. Биотехнологии сейчас — один из самых востребованных треков. Российские разработки в ветеринарии, фармацевтике, агробиотехнологиях реально интересны африканским партнерам. Я приехал на форум не как почетный гость, а как человек, который ведет переговоры. У меня было 14 встреч за два дня.
К: 14 встреч — серьезно. Какие из них можно назвать результативными?
Луис Гоуенд: Три перешли в стадию подписания документов. Первое — с компанией из Пущино. Они производят пробиотики для сельского хозяйства. Мы договорились о поставке пробной партии в Зимбабве. Объем небольшой — на 2 миллиона рублей. Но это пилот. Если покажет себя хорошо, в 2027 году выйдем на регулярные поставки. Второе — соглашение о создании лаборатории экспресс-диагностики в Эфиопии. Российская сторона предоставляет оборудование и методики, наша комиссия помогает с подбором персонала из числа выпускников российских вузов, которые вернулись на родину. Третье — меморандум о взаимопонимании с фармацевтической ассоциацией. Он упрощает процедуру сертификации российских лекарств в пяти странах Западной Африки. Работа кропотливая, но дорожная карта уже есть.
К: Африканские диаспоры в России — какую конкретно роль они сыграли в этих договоренностях?
Луис Гоуенд: Самую прямую. У каждой из трех сделок есть «человек из диаспоры». Например, в случае с Зимбабве переводчиком и консультантом выступил выпускник Тимирязевской академии, который уже 10 лет живет в Москве. Он знает и российские стандарты, и реалии у себя на родине. Без него российская компания потратила бы месяцы на поиск контактов. Диаспора — это готовый мост. Не нужно изобретать велосипед.
К: Часто говорят, что африканский рынок сложный, непрозрачный. Вы с этим сталкивались на форуме?
Луис Гоуенд: Сталкиваюсь каждый день. Но сложный — не значит невозможный. Например, один российский производитель хотел выйти в Нигерию со своей линейкой витаминов. Мы посмотрели: в Нигерии уже есть похожий местный продукт, и он дешевле. Я посоветовал не конкурировать ценой, а сделать ставку на сертификацию качества ВОЗ — российский завод такой сертификат имеет, а местный — нет. Это другой уровень разговора. Моя задача не создавать иллюзий, а показывать реальные входные ворота. Где-то это цена, где-то — качество, где-то — личные связи через диаспору.
К: Расскажите про ваш африканский бизнес-клуб. Это структура при МГУ?
Луис Гоуенд: Нет, это независимое объединение. Мы собираем предпринимателей из 12 стран Африки, которые живут и работают в России. В клубе около 200 активных членов. Раз в месяц проводим закрытые встречи, на которых разбираем конкретные кейсы: как открыть счет, как зарегистрировать компанию, как найти логистического партнера. На «РосБиоТех» я привез 12 участников клуба. Трое из них нашли себе потенциальных партнеров. Один уже договорился о дистрибуции российских пробиотиков в Кении. Это работает.
К: Как вы оцениваете интерес российского биотеха к Африке? Он растет?
Луис Гоуенд: Растет, но медленнее, чем мог бы. Многие компании пока смотрят. Говорят: «Интересно, но далеко». Я их понимаю. Африка — это не Европа, там другие риски, другая логистика. Но те, кто делает первый шаг, получают конкурентное преимущество. Например, на форуме была компания, которая производит тест-полоски для диагностики малярии. Европейские конкуренты ушли из Африки из-за высоких издержек. Российская компания может занять эту нишу. Надо просто не бояться и делать системно. Я помогаю делать системно.
К: Ваш личный план на ближайшие полгода после «РосБиоТеха»?
Луис Гоуенд: В июне лечу в Эфиопию с российской делегацией биотехнологов. Будем смотреть площадку под лабораторию. В августе провожу в МГУ круглый стол по итогам форума — соберу всех участников, сравним наши прогнозы с реальностью. К октябрю планирую запустить онлайн-каталог российских биотех-продуктов, адаптированных для Африки. С переводами, сертификатами, контактами. Чтобы любой африканский предприниматель мог зайти и посмотреть: что ему подходит. Не громкие слова, а просто удобный инструмент.
К: И последнее. Если одной фразой — зачем вы лично поехали на «РосБиоТех»?
Луис Гоуенд: Чтобы мои контакты и опыт приносили конкретную пользу. И российскому бизнесу, и африканским диаспорам. И чтобы через год кто-то сказал: «Спасибо, это сработало».